МЕНАЏЕР ЗА РАЗВОЈ НА БИЗНИС
За потребите на нашиот клиент ИЦС ГРУП, реномирана компанија за проектирање и изведба на термо-технички системи и инсталации, во потрага сме по мотивиран и квалификуван кандидат за позицијата МЕНАЏЕР ЗА РАЗВОЈ НА БИЗНИС.
ЗА КОМПАНИЈАТА
ИЦС ГРУП е водечка компанија во областа на климатизација, вентилација и термо-технички системи, посветена на обезбедување енергетски ефикасни решенија за комерцијални, резиденцијални и индустриски објекти.
Како овластен дистрибутер и дел од фамилијата на светски престижниот јапонски бренд DAIKIN, ИЦС ГРУП нуди врвна HVAC технологија и иновативни системи кои користат обновливи извори на енергија, обезбедувајќи максимален комфор и одржливост.
ИЦС ГРУП во своето продуктно портфолио ја нуди и CLIVET продуктната линија за топлински пумпи и клима уреди.
Компанијата се истакнува со своите техничко-консултантски услуги, проектирање и автоматизација на HVAC системи, како и со имплементација на Building Management Systems (BMS) за интегрирано управување со модерни објекти.
ЗА ПОЗИЦИЈАТА
Целта на позицијата е оперативно и стратешко управување со постоечката B2B мрежа на комерцијални дилери и партнери за DAIKIN и CLIVET, како и нејзино проширување и надградба.
Менаџерот за развој на бизнис е посредник помеѓу компанијата и комерцијалните партнери и има клучна улога во позиционирањето и успехот на производот на пазарот преку комерцијален фокус, градење долгорочни партнерски односи и поддршка на продажните активности.
ОДГОВОРНОСТИ
Одржување на партнерската B2B мрежа: Континуирана комуникација со B2B партнерите и дилерите, обезбедување нивна поддршка, маркетинг материјали и организирање обуки.
Проширување на мрежата: Идентификација и ангажирање на нови B2B партнери и дилери, анализа на потенцијални пазари и преговарање комерцијални договори.
Продажна стратегија и поддршка: Планирање и имплементација на комерцијални активности во соработка со партнерите и дилерите, следење на продажбата и иницирање на промотивни активности.
Анализа и извештаи: Следење на пазарните трендови, конкуренцијата, потребите на клиентите и ценовната позиционираност, изготвување продажни извештаи и давање препораки за раст.
Координација со внатрешни тимови: Соработка со маркетинг и продажба, инженеринг, логистика и финансии, усогласување на залихи, испораки и комерцијални услови, обезбедување на повратни информации од мрежата.
Развој на долгорочни партнерства: Градење професионални односи со партнерите и дилерите преку градење и одржување силни професионални односи, редовни посети, присуство на саеми и поттикнување лојалност.
БАРАЊА
- Високо образование, економија, бизнис, маркетинг или сродна област е предност.
- Минимум 3 – 5 години релевантно работно искуство во продажба, управување со партнери или B2B канали.
- Познавање на пазарни и дистрибутивни механизми.
- Искуство со работа со дилерска/дистрибутерска мрежа е предност.
- Одлични преговарачки, комуникациски и организациски вештини.
- Развиено комерцијално и аналитичко размислување, проактивен пристап и иницијативност.
- Фокус кон резултати и таргети.
- Способност за градење долгорочни деловни релации.
- Флексибилност и адаптибилност кон динамичен пазар.
- Тимска ориентација и интердисциплинарна соработка.
- Подготвеност за патувања и теренска работа.
- Возачка дозвола – Б категорија.
- Познавање на англиски јазик.
ПОНУДА
- Конкурентен пакет на наградување – фиксен и варијабилен дел, договор за вработување на неопределено време.
- Пријатна работна средина и тимски дух.
- Организирано воведување во работата, можност за учење и професионален развој.
Доколку сте мотивирани и ги исполнувате условите, испрате вашата биографија. За повеќе информации јавете се на 02/2700-425.
Сите пријави ќе се разгледуваат во строга доверливост. Само кандидатите од потесниот круг ќе бидат контактирани за дополнителни интервјуа.
Со аплицирањето за оваа позиција, нè овластувате да ја чуваме вашата биографија и лични податоци во нашата база на податоци за кандидати, што ни овозможува да ве контактираме во врска со потенцијално релевантни позиции во рок од една година. Доколку не сакате вашата биографија да биде зачувана во нашата база на кандидати, ве молиме наведете го тоа во вашиот е-маил.